我叫杨婉君，很多人都以为这个名字是抄袭琼瑶的，不过，的确是先有我这个“婉君”，然后才有了琼瑶的那个“婉君”。但是，同学们觉得叫我婉君有点别扭，所以都叫我杨万君（慢而重地读出），您瞧，在这儿（顺便指着简历上的名字）。

点评：如果你的名字很特别，可以简单介绍一下名字的来历，这样不仅满足了面试官的好奇心，而且可以使面试的氛围变得轻松起来。杨婉君把自己的名字巧妙地跟琼瑶小说联系起来，并且指了指简历，与面试官进行了互动和沟通，拉近了彼此之间的距离。

我来自广东潮汕地区，会讲潮州话，由于妈妈是客家人，我也会讲客家话，希望在工作当中能够用得上。

点评：把自己的家乡告知面试官，很有必要，一方面出于礼貌；另一方面，假设面试官和你是老乡，对你的求职有好处。

在今天的候选人当中，我是唯一的非名牌大学毕业生。实际上，我没有考上名牌大学的原因是偏科，高考时数学没及格，可我的文科成绩，在班里一直是前几名。一路走来，虽然经历了很多艰辛，但有很大的收获，所以无论今天能否通过面试，我都非常感谢你们给了我这次面试的机会。

点评：虽然不是出自名牌大学，但实事求是地说了出来，而不是一味寻找借口。人无完人，自暴其短，适当予以补救，转移对方的注意力，幽默地展示自己又不失尊严，乃锦上添花之举。

在学习方面，我拿过两次三等奖学金。在学校做过新东方职业教育课程的校园代理，我的业绩在20多个学生代理中一直排在前三名，当然了，这和我的危机意识比较浓、热爱学习是有关系的。

点评：分类介绍亮点，突出自己的优势，用数字说话，用事实打动人，说服对方。如果没有业绩突出的经历，就不必面面俱到。

我觉得大学生活使我学会了与人沟通，可能您会觉得，十个大学生有九个会强调自己善于与人沟通，不过我依然觉得这是我大学里面最大的收获。您从简历上看得出来，我大学时在学生会工作了两年半，从干事一直到副主席，这使我有机会同年龄和背景完全不同的人进行交流，从学生到老师，从学校的领导到校外公司的高层，每一种沟通的方式和方法都不同，从而锻炼了我的言语表达能力和与人沟通的能力。

点评：这个回答对于介绍大学生活的收获虽然不够全面，但至少具备了两个优点：有说服力、个性化！

今天我来申请这个职位，主要是因为适合我的专业和兴趣，我喜欢做销售，在大学我卖过手机卡，推销过英语课程，觉得推销成功以后很有成就感。还有，我觉得自己具备推销员的素质，前面我说过，我在大学的推销记录一直是不错的。总的来说，我认为自己非常适合这个岗位的要求，希望能给我一个机会。

点评：具体陈述申请该职位的原因，而不仅仅是抽象述说。另外，关于来该公司求职的原因以及自己适合该职位的特点，也要点到，但是不宜长篇大论。

【失败案例·李雨晴版】

李雨晴正好碰上了一个赞美她名字的面试官:“李雨晴，你的名字很好听呀！”对此，李雨晴的应答却不尽如人意：“是嘛，谢谢！这个名字比较符合我的性格，雨是比较温柔的，晴是比较热烈的，我觉得我的个性既有顺从的一面，也有比较热烈积极的一面。”

点评：面试官夸奖申请人的名字，一是发自内心地赞美一下漂亮的名字，二是希望能够在面试开始的时候，制造一种放松和谐的气氛。李雨晴的回答却犯了一个典型的交流错误：失真。它听起来很“美”，却完全不真实，因为宝宝从妈妈肚子里爬出来时，完全看不出性格是温柔还是热烈！这样反映申请人急于表现自己的优点，结果却违反了最基本的“真诚沟通”的原则。面试官本来想放松一下，结果反而被申请人的自夸弄得浑身起了鸡皮疙瘩，觉得自己接下去要是不夸奖他（她）一番，简直就没法继续交流了。

“哦，我来自肇庆，您去过吗？”恰巧几位面试官都没有去过肇庆，当场气氛显得十分尴尬。

点评：一般来说，我们不鼓励申请人“反问”面试官，尤其是这种有关个人信息而不是商业信息的私人问题。

“其实我高中的成绩是可以进名牌大学的，但是高考时没发挥好。我虽然不是来自名校，但是我相信自己绝对不比那些名牌大学毕业生差，我一直非常刻苦，每一次作文的得分都是优，我发誓一定要比他们还要优秀……”

点评：为自己辩解，反而弄巧成拙，暴露了心理素质差，经不起失败的考验。并且，适当地夸奖自己是可以的，但是绝不可贬低别人抬高自己。

“我觉得我学会了与人进行沟通，学会了团队精神，也锻炼了自己的领导能力和组织能力。”

点评：李雨晴的回答看上去中规中矩，却犯了三个明显的交流错误：一是不全面，因为大学的收获绝不只是沟通和组织能力；二是缺乏说服力，短短一句话，说了自己的四种能力，没有任何事实和数字予以支撑，让人难以置信；三是不够个性化，这样的回答，与别的申请人“撞车”的可能性很大，估计十之八九会让面试官暗叹：“又来一个善于沟通有团队精神的人！”

通过上文成功与失败的案例分析，我们在自我介绍的过程中，对于成功者的面试技巧如能加以灵活运用，同时避免踩入失败者面试的雷区，那么，我们在面试中就会轻车熟路，轻巧取胜。