记录人生的美丽与幸福 深圳顶级婚纱摄影师年薪百万 　　职场秘诀 作为每天记录美的人，首先要创造美，每对新人都是一张白纸，需要摄影师发挥创意。没有拍不好的新人，只有沟通不良的摄影师。 题记 如果不是孤苦童年养成的独立，如果不是在夜总会表演那张“超帅”的演出照，如果不是内向到连“喜欢”都不敢说出口，冯世华可能就不会有今天钟爱一生的婚纱摄影事业。8年来，他的摄影造诣年年跃升，成为客人口中“最会活跃气氛”的婚纱摄影师，他的年薪也超过100万元。 　　一张演出照带入摄影行 冯世华出生在四川一个穷苦的农村家庭，很小就出外闯荡。20岁那年，他在厦门当起了乐队串场主持，当时娱乐场所时兴在门口竖起演员照片招徕生意。一天，冯世华在家里睡得正香，就被领班电话叫醒了去拍演出照，在摄影师的指挥下，睡眼惺忪的他竟然拍出了一张艺术气息浓厚的照片。 从此，人像摄影就以独特的魅力迷住了冯世华。“姚兄”就是为冯世华拍出帅气照片的台湾摄影师，冯世华与他交上了朋友，工余时间经常去摄影棚里偷师。所谓的偷师就是在一旁观看别人拍照，连摸相机的机会都屈指可数。但冯世华这时已经将婚纱摄影定作自己未来的事业。 1998年8月，冯世华的摄影工作起步于厦门一家人像摄影小店。他当时只是个小学徒，半年过去了，工作只是帮忙拿道具。冯世华下定决心要在这个行当创出名堂，1999年初，他怀揣两年多积攒下来的5000元来到汕头，在一家影楼当起了交费学徒。 机会总是垂青有准备的人。有一次，师兄弟们在一旁偷懒，只有冯世华跟着拍照的新人忙进忙出，他教新人摆了两个姿势，师傅拍完过来拍了拍他的肩膀：“你以后不需要拿道具，直接帮新人摆姿势吧。”冯世华从此真正触摸到了摄影之门。 雨点也变成了画面语言 2000年的一天，冯世华突然辞工了，吓了同事们一跳。原来是一篇杂志里的文章触动了他，故事细节早已忘记，他只记得其中一句话：要活到老学到老，还要用到老。冯世华觉得自己学得还不够，就当起了8个月的“北漂族”，到北京跟着著名的人像摄影师姜海龙学习。“姜老师让我懂得一切学习和创造的基础都是模仿。”冯世华说，模仿就成了自己能够脱颖而出的最好方法。 模仿名师让冯世华有了创作冲动。他用1.3万多元买来自己的第一台相机——尼康F2和镜头，以同事做模特，拍了一组照片，效果很不错。同事鼓励他去投稿，想不到两个月后，作品获得了《摄影之友》杂志人像摄影比赛2等奖。 随着摄影水平的不断提升，冯世华的创作欲望也愈发强烈。“人像摄影其实也是一个与时尚密不可分的行业，拍照的新人一般都是20多岁的年轻人。”冯世华闲暇经常看电影、电视，吸收流行元素，“电影、电视与拍照一样都是光线和构图的艺术，模仿给了我不少灵感。” 看完“周渔的火车”和“艺伎回忆录”后，冯世华设计出了一个主题叫“爱情回忆路”。他选了笋岗仓库附近的一段废弃铁路作为场景。让女主角穿上了小格子西服，戴上了鸭舌帽，营造出另一种怀旧的气氛。他还大胆地选择了毛毛细雨的天气进行拍摄，“只要用好光线，雨点也会变成画面语言。”冯世华告诉记者，这也是他从韩剧中学到的技巧。 事实不断在证明着，模仿之后再创造就是一次升华，7月，冯世华这套作品获得了2006最新主题婚纱摄影主题类二等奖。 10分钟让客人进入状态 26岁就当上摄影总监的冯世华最擅长的是与客人沟通，缓和紧张气氛。不过，起初他甚至连喜欢一个女孩子都不敢说出口，眼睁睁看着别人从身边将女孩带走。那件事给了他很大的触动，他开始主动学习与人沟通的技巧。 “没有表现不好的客人，只有沟通不良的摄影师。”这是冯世华一直信奉的真理。每次在客人化妆前，他都会派出徒弟主动“探路”，跟客人聊天，了解客人的喜好。有一次，一对新人前去拍摄照片，先生非常腼腆，在镜头前怎么都笑不起来，冯世华记得徒弟曾说过这位先生很喜欢穿军装威风凛凛的感觉，他就开始与客人聊起了军事话题，还给新人设计了一套以宫廷军官造型为主题的相片，拍摄出来的效果令人非常满意。“给抽烟的客人递根烟，与养宠物的客人聊聊他们的小宠物，都能在最短的时间缓解陌生的气氛。”同事们最佩服冯世华的，就是他基本能在10分钟内将客人带入状态。 “其实，现在深圳新人都非常有主见，他们清楚自己想要什么样的照片。摄影师应该主动配合他们，拍出他们心中的图景，而不是将摄影师的思想强加给客人。”冯世华解释。 在影楼工作，流程式的作业也为冯世华留下了一些遗憾。他说，自己的理想就是成立一个工作室，能在客人拍摄照片半个月前进行沟通，记下新人之间从相识、相知到相爱过程中的一些小故事，以它们作为创作灵感，设计拍摄的主题，一定会拍出很精美、很温馨的作品。 　　自己做到了再去要求别人 “自己做不到的就不要吩咐别人去做，这样等于逼公鸡下蛋。”这句话冯世华经常挂在嘴边，也是这样做的。“学会了带徒弟，自己的路子才能更加宽广。”当上了摄影师后，冯世华一共带过7个徒弟，其中5个已经出师，成为独当一面的摄影师。 学徒制在人像摄影行业依然非常盛行，教学成为冯世华一项非常重要的日常工作。对于带徒弟，冯世华有他独特的见解，徒弟做对了他会泼冷水，做错了他反倒会表扬。他觉得做对了的事，往往是在徒弟的能力之内的事情，做错了的事，往往是徒弟不太明白却尽力了的事，值得鼓励。这种独特的教学方法能够让徒弟自省，自己去思考所作所为。他的第一个徒弟是个五大三粗、起初毫无艺术感的人，在冯世华的调教下，他一点点进步。有一天徒弟表现非常好，冯世华却对他说：“你今天要离开我，跟别的师傅学习一下。” 在跟过3个师傅后，徒弟回来对冯世华说：“只有跟着你才有激情。”一天工作18个小时，经常连饭也吃不上的冯世华不怕别人说他是“工作狂”。因为他知道，只有自己做到了，才能要求别人这样做。“一种环境造就一种人”，在冯世华的带领下，钟爱一生婚纱摄影只用了短短3年时间，从1家店发展到8家店，摄影风格和种类达到了上百种。 婚纱摄影师薪酬千差万别 根据业内人士的统计，目前深圳叫得上名字的婚纱摄影店有46家，其中较为知名的有20家左右，从事这个行业的婚纱摄影师数以百计。 婚纱摄影行业现在一般实行学徒制，刚开始做学徒，每月大约只有三四百元薪酬，有的甚至分文没有，还要自己缴纳一定学费。同样是摄影师，薪酬档次也千差万别。冯世华透露，不少普通摄影师每月工资只有1000多至2000多元，奖金依靠提成，拍摄的客人越多，客人购买相片越多，提成就越高，每月算下来大约在4000元到5000元，在深圳算不上高收入。 业内的知名度不仅决定一家婚纱摄影店的成功，还决定着摄影师的收入。“大店师傅级的摄影师一个月的薪水能够开回一辆‘瑞风一家亲’汽车。”冯世华含蓄地告诉记者，也就是说每月能赚12万元左右，赚钱的关键就是摄影师创作的拍摄主题能否受到顾客欢迎。