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如何挽救一个糟糕的项目?

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    物联网浪潮下,大批具有极客精神的创业者进入了智能硬件领域,在其中扮演着越来越重要的角色。然而,很多创业团队从一开始就遇到了现实问题,他们想知道怎样才能快速将产品成功推向市场。专家们的建议是,创业者们如果能够从一开始就组建一支互补型的创业团队,共同运作项目,并且善于对接各种资源平台,将大大提升融资机率,推动项目获得成功。

  搭建互补型团队

  创业团队中的核心团队是最重要的,创客在创建团队时,一方面要注意找到互补型人才,另一方面要提升个人领导团队成员的能力。

  创客在选择合作伙伴时,要做到知已知彼,先分析自己缺乏什么样的能力,然后找到相匹配的人员。有的创业团队是从大公司剥离出来的,有的创客原来是在大公司做设计,后来自己出来单干。通常的情况是,他们有好的创意,发明了一个新的技术,想把它变成一个产品。深圳市工业设计行业协会执行副会长兼秘书长封昌红发现,创业者现在面临的最大问题是团队成员不健全,而不是缺乏资金。大部分创业者对所开发产品的产业发展轨迹,客户的需求并不是很了解,对产品的定位也不是很清晰,而且团队里缺乏相关的专业人员。她认为,一个好的团队可以挽救一个糟糕的项目,而一个差的团队会把好项目搞砸。

  创业者在创建团队时,要注意观察联合创始人的背景,他们的创业动机、成长背景、教育经历,以及他们拥有的资源。封昌红建议创客在组建创业团队的过程中,不断总结经验教训,提高自己的判断能力。

  创业团队也是投资者在选择投资对象时,最关注的一个方面。2016年2月25号,12支创客路演团队在由深圳市科创委联合深圳市工业设计行业协会,深圳开放创新实验室和英特尔公司共同举办的“创客嘉年华”活动上,分享了他们的创业项目。英特尔的投资基金在选择投资对象时,非常谨慎,因为投资者把资金投给创业团队,要承担很高的风险,尤其是当创业团队还没有形成,市场还看不到前景的时候。

  封昌红说:“创业不是一件容易的事情,需要创业者有耐心,能长期坚持下去。投资人在投资前,会考察创业团队的成员是不是真的想把这件事情当作自己毕生的事业,还是想拿到资金就走人,或者是做到中途就套现走人。投机分子他们是绝对不会投的。”

  创客在组建创业团队后,不再是单打独斗,而是要带领团队成员一起达成创业的目标,这就需要创客不断提升自己的领导能力。Makeblock 的创始人王建军在创业之初,找到三名同事加盟,因为没有团队管理的经验,在项目早期运作比较困难的时候,对队友要求比较严格,又不擅长激励、鼓舞队友,虽然一直计划给他们期权,但其中两名队友还是选择了离开。王建军当时觉得很孤独,他总结说:“因为缺乏相关经验,没有处理好和队友们的关系。”后来,他开始注重提升自己的领导能力,学习如何鼓励员工,改善办公室的氛围,终于“有了一支自己很想要的团队”。

  利用各种资源平台

  消费类电子产品的生命周期越来越短,产品更新换代很快,现在卖得好的产品,三五年之后可能就被新产品替代掉了,比如以前的DVD、MP3、MP4等产品。创客们只有缩短智能硬件的研发时间,才能抢占先机。在自身或团队能力、资源有限的情况下,创客借力各种外部资源,利用合作伙伴的专长经验,可以加快项目推动速度。

  在吸引投资者方面,创客可以通过参加一些活动对接的峰会,在潜在产业合作伙伴面前展示自己的项目,吸引投资者的目光。英特尔(中国)有限公司产业战略合作部中国区总监李德胜认为,一个小的创业团队只有三五个人,它做出来的产品想和华为或者联想等一些大公司合作的话,是很难敲开对方的门的,因为光是搞明白大企业里面的组织架构,找到负责的人对接,就不是件很容易的事情。

  在拓展产品市场方面,Brinc加速器验证主管及合伙人尼克•拉米尔建议,创客们的产品在某一个小众市场中或许会有相关的竞争关系,但创客们如果可以互相合作,互相帮助,将会拓展更大的市场空间。不论是处在同样的小众市场,或者来自相同的城市,只要受众有共通点,创客们就可以考虑互相交换客户 资源。比如,A创客的产品有500个粉丝,B创客的产品也有500个粉丝,如果双方共享粉丝,各自就会有1000个粉丝。相比自己开拓客户,共享的方式大大提高了市场开拓的速度。

  创业者有各自的优势,他们只需要把这个优势发挥到极致,然后发展到一定阶段的时候,融入到另外一个平台上去,对接各种资源。封昌红介绍,现在有一些创客空间,资源比较集中,里面进驻的企业,既有知名大企业,也有发展中的企业;既有擅长产品开发的,也有品牌做得好的。他们有能力帮助初创的这些团队,把创客的产品马上带到市场上去。比如,创客想找销售渠道来卖产品,马上就可以在创客空间里找到电子商务平台,或者是线下的一些销售平台。

  硬件创业的四个环节:创意、研发、生产和销售,大部分创业者都希望由自己来做,他们认为自己在某一项上的能力很强,在其他的项上也会很强。实际上,术业有专攻,专业的人做专业的事,效率才会更高。创业者们要学会利用各种平台和资源,做到事半功倍。