“定位”——挖井的关键 　　最佳潜能区决定你可能作得优秀和卓越的领域。“努力”不一定有结果，努力可以做得“很好”，但如果不是自己的潜能所在，不能做到“卓越”。如，大音乐家贝多芬再努力，恐怕也不可能成为优秀的拳击手。 　　A、角色定位 　　过去职场上存在太多的理论书籍和培训，引导我们进行专业定位、职业定位、行业定位或职务定位，他们都没有错，但都是一些片面的，或者表面的功夫，因此导致了很多人全力以赴还是未能成功。因为他们忽略了更加本质的内容：七分人事的努力是否符合自己的“三分天”！因此，从现在开始，我们必须从专业定位、职业定位、行业定位、职务定位观念向角色定位观念转变：在团队中，在公司、在社会，在生活圈周围，你正在、你希望、你可以充当什么角色？他们必须是符合你“三分天”的角色。 　　B、行为转变 　　a、从“三分天”出发，从自己拥有的优势和劣势出发，定位自己的角色，不要做不切实际的梦想。“定位”原理符合社会分工的规律。最佳潜能区成为主要开发区，但如果某一缺点成为屏障，要全力清除它。而某些“命中注定”、不能改变的劣势，我们在做自我规划的时候，要努力回避它。例如，你对音乐有非常优秀的感觉、理解和把握能力，但是你天生声带有问题，那么，这不是缺点（注意：本书缺点的定义是“可以改变”的；而劣势是指“不可改变”的），而是劣势，你就千万别梦想做个歌唱家，否则，跟随你一生的只有不断的失败和打击。但是，你可以努力于成为一个作曲家、演奏家、音乐家。 　　b、从“不断努力改变自己的不足”向“发挥自己的三分天”（80％精力发挥优势，20%精力投入于改变缺点，记住：千万不要主次颠倒！）转变行为。过去，很多成功学的理论和职业机构的专业培训，都告诉你：“你没有成功是因为有哪些缺点、劣势，从现开始，你必须按我教你的方法改变自己的缺点和劣势，于是你就能成功。”而当你没有成功时，你并没有认识到他在误导你，因为方法是正确的。可是，这正是可悲的地方——方法是正确的，可是方向却是南辕北辙！就如你感冒了，培训师给你的不是清凉茶，而是人参和鹿茸——而全世界总以为那是好东西！ 　　c、更加可悲的时，当你坚持了很久没有成功，而放弃努力时（其实是方向不符合自己而倍受挫折，最后“自我保护”的一种行为），你总是对他们自圆其说的结论深信不疑：“你没有成功，是因为你不能坚持！”——是的，因为你放弃了。看上去似乎确是如此！于是，成功学的大师们使得你不再怨天尤人，但却变成开始埋怨自己——“自己不努力啊，自己不能坚持啊，怪谁呢！就是因为这样，我才不能成功的，假设我努力，我会成功的！”——于是，慢慢的你成为阿Q。虽然你不能走阳光大道，但你本来可以走乡间小路，可是伟大的成功学却把你赶进死胡同！伟大的成功学就这样扼杀了你的成功！ 　　d、成功角色定位的核心：不可代替性。笔者几年来对数百名成功人士的跟踪研究发现，他们的成功，都有一个共同的特点，就是在某个时段某些方面某个范围内能作到“不可代替”。不管他们是来自大企业的老板、成功的政治人士、还是市井里做豆腐做得名声远播的档口小老板，都具备某种程度某种范围某一时间内的“不可代替”。正所谓“三百六十行，行行出状元”。因此，无论你处于哪一职位，哪一行，只要适合你的潜能，你就应尽力做到卓越，做到不可代替，成为“状元”。而不要将不符合你“三分天”的职位定位成目标。不可代替性要求在自己的角色定位上出类拔萃。 　　“不可代替”是一个相对的概念，不是说一定要做到全世界独一无二。某一角色是在一定范围内（例如某行业中）别人难以代替的，就是不可代替。例如，西安某市场的“豆腐李”，做的豆腐就特别出名，每天人们都是排队买豆腐，而且他的豆腐价格是别人的三倍。他在这个区域的地位不可代替。后来他把秘方授权给一些高级餐厅使用，收取一定的费用，这样，也为自己挖了一口井。 　　不可代替具有时间性。这一点千万不能忽略。今天是独一无二，如果不思进取，明天可能倒数第二。我们要用这一观念指导自己的职业生涯规划和角色能力的发展，防止养尊处优，不思进取，我们自己的“井水”才能随着时代的步伐同步、发展、优化和积累。 　　 　　我们终于知道了，很多人之所以能成功挖一口属于自己的井，是因为他们在挖的过程中，首先挖出自己“三分天”的井源（不管是有意识的，还是碰巧的），进而正确地定位自己的井，遵循自己的个性特点和智能结构，深入拓展自己的最佳潜能，再而充分利用、发挥自己可以控制的主客观优势（包括各种外部资源），挖出自己的井。 　　定位是一个关键，“豆腐李”、科克的井是“水缸型”的井，Cisco的钱伯斯，盛大网络唐俊的井是“水池型”的井；比尔·盖茨，李嘉诚的井，是“水井型”的井。